随着互联网流量红利的消失，电商从最初的野蛮式生长、到品牌为王，再到现在的场景营销。

营销手段开始越来越集中了。

 

 

如今随着流量越发地向各渠道平台分散分布，人们也开始意识到：

内容营销成为了电商获取流量的最佳手段。

做电商的朋友应该都了解，如今淘宝平台流量已经到达了一个瓶颈期。

现在最重要的便是留住用户。

靠谁？靠产品？靠服务？还是靠买家忠诚度呢？

都靠不住啊！

好产品遍地都是，无论是京东，一号店，还是亚马逊，都在分散淘宝流量。

就连微信、抖音、小红书也在跟着凑热闹。

现阶段下，消费者和商家的关系已经从简单的供求关系上升到追求品质、追寻个性化消费的订制方向了。

你不仅要会卖货，还要会帮助消费者买货。

在内容营销时代，内容不可少，好的内容还要学会分享，不然友谊的小船说翻就翻。

说到电商商家的内容营销阵地，不得不提到淘宝微淘。

微淘可以说是淘宝未来主要流量的来源地，所以商家们必须学会从微淘营销的角度玩出新高度。

今天小编就总结了微淘营销的知识点，教你4招玩转微淘。

• 明确微淘形象和定位

• 确定内容方向

• 找准推送时间

• 制定长期规划

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明确微淘形象和定位

 

微淘的形象代表着店铺的形象，所以你希望消费者对你的认知是什么样的，你就需要展现出该有的形象。

• 内容定位

内容定位其实很简单，可以根据自身产品的定位、销售方向的人群来确定。

例如：卖美妆、护肤品的商家，消费群体一般是18-40岁的女性，他们关注的内容是美容、瘦身、明星同款等等。

那商家的定位和内容就要倾向这些了。

• 展示形象

确定消费者的定位后，就可以确定好微淘的形象，形象需要统一化。

排版、配图、视频、头图、背景图等风格皆需一致化。

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确定内容方向

 

当定位确定后，我们可以分析消费群体的特点，有针对性的发送他们感兴趣的内容。

内容方向无非是：生活琐事、热点、专业观点、美图美文、蹭大v、互动、买家秀、经验分享、新品上架、话题、店铺活动。

目前大多数商家的微淘，天天发的都是促销广告，这样的内容不久就会进入疲倦期。

还会给消费者一种反正你一直都在促销，现在买不买也无所谓的感受。

其实微淘的生命力更侧重于话题讨论。

每周发起一个热门话题，让用户参与讨论。

前期人气欠缺的情况下，可以采用奖励和托的方式来培育。

例如前20名发言用户有奖励，或者被点赞多的前20名奖励。

同时，店铺的员工必须在第一时间去发言讨论，让一些忠实的消费者每天都来参与，领取奖品。

慢慢的，话题人气就上来了，对于网店后续运营也能起到有效的辅助。

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找准推送时间

 

从整个大环境下分析，大多数用户的活跃时间集中在：8-9、12-13、16-17、22-23四个时间段。

所以新内容的发布时间点要在用户的活跃时间内。

不同的店铺，消费群体活跃时间会不一样，商家可以根据自己后台的数据判断出活跃时间做出调整。

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制定长期规划

 

内容营销不单靠一个人发发消息就能做好的，而是需要在运营总监的牵头下，组建一支专业的、高效率的团队来执行。

并且需要制定周详的年度运营计划、月度运营计划、周运营计划，甚至要分解到每日。

微淘和微博、微信等媒体有点不一样，用户并不会每天都来，除非你有绝对吸引人的内容。

所以要制定一个长期的规划，包括内容规划、人员规划、任务落实等等，让用户不管什么时候来，都能有所收获。

运营规划涵盖哪些方面呢？

• 日常运营管理

包括用户互动、买家秀、新品上架、动态、经验分享等等，明确每天更新多少篇，哪些人干哪些事。

• 话题互动

定期设置话题互动活动，带动粉丝积累和粉丝互动。

雷打不动，每周一个话题，话题要具有广泛代表性，能击中消费者的内心深处。

前期可以找一些托，对发言用户进行响应，让用户得到认同感。

这样积极发言的人多起来，大家都有了参与的冲动，就不愁话题不好做啦。

我们看微博、头条文章时，可以发现一个规律：

一篇文章底下有神评论后，就会引来一大批的“陈独秀”。

当评论有几个吐槽的人，接下来全是吐槽的，当评论有几个正能量的观点，接下来全都是正能量的观点。

所以一定要引导好用户评论互动。

• 促销活动

在节日、店庆、官方活动等热点时间上，需要提前把活动时间段做好工作安排。

且及时同步活动到微淘上，让用户第一时间参与进来。

内容营销是需要花时间与精力去仔细筹备计划的，相信只有认真对待，才能真正玩转内容营销。